【苏州汉和建筑装饰工程有限公司
【销售人说话十大忌】1.忌争辩：时刻别忘记自己的职业；2.忌质问：要理解并尊重顾客的观点；3.忌命令：您不是顾客的领导；4.忌炫耀：您的地位属于您的单位；5.忌直白：打人不打脸，揭人不揭短；6.忌批评：要多言赞美；7.忌专业：不要用专业术语；8.忌独白；9.忌冷谈：感人心者，莫先乎情；10.忌生硬
【越是卖东西，东西越难卖】顾客进店，导购要想着怎么服务顾客，不要老想着怎么卖东西。事实证明越卖东西，东西越难卖。因为这样很难取得顾客信任，当然要想取得顾客信任，就要征服顾客心灵，要想征服顾客心灵，我们就要用心服务顾客。只有我们用心对顾客好了，顾客才可能也对我们好
【是什么在影响销售】1、产品决定销售的自信心2、热情决定销售的成交客户3、卖点决定销售的难易度4、培训决定销售的速度5、Pk决定销售的奇迹6、薪酬决定销售的结果7、流程决定销售的成功率8、品牌决定销售的优越感9、上级决定销售的源动力10、归宿决定销售的持久力
【开发客户5把砍刀】1、如何挖掘客户？2、如何预约客户？3、如何安排正式拜访？ 4、如何锁定目标客户？ 5、锁定客户
【稻盛和夫的经营法则】①明确事业的目的和意义；②设立具体的目标，所设目标与员工共有；③怀有强烈的愿望，即怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望；④付出不亚于任何人的努力，一步步扎扎实实、坚持不懈的做好具体工作；⑤销售最大化，经费最小化。利润无须强求，量入为出利润随之而来。
【最经典的销售学CGS】1、Comfortable(舒适、愉快)销售要抱持愉快的心情，注意穿着、语速、表情、肢体动作，让客户感到舒适；2、Grasp(理解、抓牢)销售要抓到客户无法判断和挑选的真正原因，用客户能理解的角度引导客户；3、Save(安全、节省)销售要站在使用者的立场，为客户节省费用、解决使用问题
一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式
【销售"攻心术"】❶黄金准则:喜欢别人怎样对你,你就怎样对人❷为帮客户销售,不为提成销售❸用逻辑思考,用感情行动❹礼节,仪表,谈吐,举止是印象关键来源❺销售前奉承不如销售后服务❻信用是最大本钱,人格是最大资产❼善听比善说更重要❽事前充分准备+现场灵感=强大销售力
【电商精准营销方法】1、短信营销；2、EDM营销；3、DM营销；4、电话营销；5、SEO营销；6、会展营销；7、QQ群、微信营销；8、微博营销；9、口碑营销；10、CPS效果营销；11、软文营销；12、广播营销；13、小广告营销；14、扫街扫楼营销；15、图片营销；16、视频营销；17、病毒营销；18、组合营销
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